时间:2020-03-22 14:17
成功的硬核条件与方法
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成功的硬核条件与方法
今天我们来讲讲成功的点点滴滴，什么是最值得注意的，什么是不值得做的，成功因素有哪些。
成功人人想。
想的是结果，却没太多时间精力去思考过程，更何况没钱投资，咋知道成功过程。
想结果就好了…
但既然你点进来，就得先扫盲一下，为什么你得重视成功的过程，有时候过程比结果重要。
老江湖都喜欢回忆过去，如数家珍。他们认为成功都是一些“好东西”组成的。
成功的原因在《奸的好人》里面，被描述为以下几个成功元素：
《奸的好人》的作者主张手段第一，见地第二，运气最后。
实际上，运气也是重大原因之一，有一本书说成功一定有运气成分，成功者注重讲述自己的能力很强（手段高、见地高），失败者注重讲述自己的时不我待（运气差）。
书中希望成功人士尽量低估自己实力，高估成功运气，不要自负，勤勉为之。
呵呵。
无论如何，所有人必须承认的一点就是，成功既是手段的集合，也是运气的集合。
我们从来无法否认运气。
在看电影的时候，我们发现，一个让观众欣赏的结局，其实是一个低概率事件，越是夸张的故事，越配有一个低概率的组合事件结果。
因为观众无法自己再想像一个更超凡的结局，所以电影的低概率结局，是最好的结局。
然而，我们欣赏一出戏，是因为其运气的组合，但我们人生呢？
电影《一代宗师》说：人生如棋落子无悔。
话是这么说，你愿意吗？走一步，是一步的咯！无悔的哦！
所以，在这五个类目里面：手段、资源、运气、人品、见地，我们一个不能少。
无论我们承认哪个跟成功相关性最大，我们都要5车同开，才能有机会跑赢别人。
新派的江湖人，却不会跟你说什么好，什么不好，他们把关注放在迭代，为了迭代更新，甚至可以放弃存量。
罗振宇曾说，愿意抛弃存量，才能生存这个社会。
是这样吗？
人生的存量就这么容易牺牲？还是一面之词而已？
我们无论讲故事，还是下棋，不都靠着存量活着吗？
过去的筹码，怎么抛弃了呢？
存量的积累，得罪谁了？
百度李彦宏说：我愿意砍掉百度50%的业务，去换一个机会，赶上时代节奏。
我认为，他这个其实也不是放弃存量，他这个正正是拥护存量——挪动自己最大的优势——巨大体量，去角逐下一个互联网战场。
玩存量玩得最溜的，就是腾讯。他们的业务都是抄字诀，新上市热腾腾的视频号也直接抄袭快手抖音。
快手说：玩视频，我们有红利，我有3亿流量。
腾讯说：玩视频，我们有红利，我有10亿流量。
快手说：同学，你这样做，我们是没法玩下去的。
有个逻辑是这样的，只要行业老大不断模仿他人，就无人能追赶。
这个逻辑我是认可的，基于此，腾讯“抄作业”行为，无论拿多少分，永远都可拿全班第一。
那成功，我们靠运气吗？靠存量吗？靠资金盘吗？
都需要，但是…
新手和老手的区别在于，新手当刻不确定是否要做这事，而老手能确定哪件事得做。
这个就是决策力。我们要的其实不是时间管理、精力管理、资金管理，而是决策力。
所谓决策力不是勇毅，刚强，敢承担就能做到的。
决策力，就是知道，当局是否要做这事，做的量是多少，啥时候开始，啥时候停止，心里有个明确的数。
但隔行如隔山，每一行实际玩法不一，需要落地经验积累。
所以，
无论时间管理、还是精力管理，或者是资金管理，都强调一个东西！那就是优先做值得做的事情。
这个就是成功放大公式：
优先做值得做的事情=概率*容量*质地
所以时间管理、精力管理，或者是资金管理，无非讲这三点而已：
概率、容量、质地。
概率越大，容量越满，质地越好，这事越能优先达成越好。
既然优先做值得做的事，有三个元素，我们就能逐个拆分，去考量它们。
概率：
概率就是成功的概率，先做概率大的，再做概率小的。
概率就像是权力，大概率之事，其实就是大权力之事。
有个东西叫概率权，有生意头脑的人，总喜欢聚拢和售卖概率权。
把资金和概率的游戏，雕出花儿来。
我们说谋事在人，成事在天。
我们谋的，就是概率的重新分配和如何表达。
这是最显而易见，但也是最多人忽视和做不到的。
概率是权力。权力在百科的解释是：指某种影响力和支配力。
概率就是这么一个东西，因为某事有了概率，它本身就已经产生影响力和支配力，会下象棋的人最清楚。
能明白生活和工作的点滴事情的概率，就知道如何增加权力，往上攀升。
容量：
容量其实跟概率差不多，都是做成一个事情，能推出去的份额大小，说的粗俗点，就是这个“口子”得有多大。
在大学，参加校园歌手大赛必然是最容易获得最多粉丝和曝光的方式。
这个不叫大概率，这个是容量的“口子”大。
同理，如果卖猫的猫舍想赚最多的钱，比较推荐养布偶猫，如果你养德文猫，不好意思，虽然客单价很高，但知道德文猫的人，一般是养猫铁粉才知道。
如果走波特竞争策略：
所谓容量，当然理论上越多越好，但事实是非常复杂，所以得知道自己在干嘛？
质地：
质地就像是服装行业里面所谓的面料，面料越精良，价值当然越高，因为内行人都能看出来。
鉴定质地就像是SWOT分析一样，它决定了事件的【素质】本身，但我们必须知道【好素质的好】是什么，这个就是前提。
服装的面料质地就是好舒服，看起来高档，这是前提，这非常简单。
但我们职业和生活选择做事情的质地，是什么前提？利益？幸福？安全？短暂快乐？安宁？
如果是利益，我们讲究的是信誉？还是金钱？亦或是一个看起来像是好机会的差事？
利益虽然有无限多的面貌，但我们清楚【我们的利益】，才能评定这个事情的质地好坏。
怎么这么难嘛！
对的，SWOT其实也挺难的。
SWOT分析每个人都会用，但如果不清楚前提，SWOT分析无疑就是一个多面向的吹牛活。
散户炒股基本不用SWOT分析，因为他们知道，当一个股票出现了优势的时候，往往也可能是劣势同步共存的时候。
所以一个事情的优势，也往往就是同形势下的劣势。
一个事情的机会，往往也是这个事情的威胁之处。
所以SWOT约等于无用。
所以选择一个事情的质地，知道前提是关键。
问题提得好，答案就出现一半了。
知道哪些关键要素值得做，就知道哪些事情不值得去做。
三个不值得做的事情，尽量不做——低概率的，不值钱的，不赚钱的。
低概率的
什么是低概率，低概率就是做了在短期无法产生效果的事。甚至随时崩塌，因为在做事过程中明显缺少筹码和零件。
什么是重要的？——不断做高概率事件。
现在存量市场，决定了很多行业只能服务特定的群体，从而同一类群体的充分收费和升级收费。
所谓2成客户养活8成业务。
二八定律是时间管理、精力管理、资金管理的第一真谛。
老客聚拢，态度稳定，关系好，不用教育，赚到他们的钱，是大概率事件。
新客不聚拢，态度不稳定，关系不牢固，教育成本很高，赚到他们的钱，是小概率事件。
所以企业要做高概率的事，即便卷入死胡同，都需要做，因为只能这么做。
企业的目的就是把同一类型的客户，洗了又洗，割了又割，限定割，同款割，联名割，彩虹割，噢卖割。
为什么会这样？为什么企业不思上进，为什么兔子只吃窝边草。
答案很简单——因为强者恒强，所以兔子只能以静制动。
只吃窝边草，正正是求生之策。
看起来就是窝囊的蠢样，实质是无可奈何。
但这个做好的好处是——做高概率的事情，很可能提升高概率事情的概率，从而提升相对的权力。
权力就是相对的。
《权力的游戏》说到：权力就像墙上的阴影，再渺小的人也能投射出巨大的影子。
同理，概率就像是个轮回的游戏，只要你不断轮回重复打，不断贴补丁，你相对水平就是拔高，与你相对的对象，就越觉得你特别牛。
这个牛，就是你投射出来的影子。
《富爸爸》作者认为：你越投资，你就越懂投资，你越能找到好投资，越能叫价、聚拢和支配。
你和你朋友被熊追，你脱掉鞋子跑，只要跑得比你朋友快就行。
你只要打磨自己的跑步速度，就掌控了你朋友的生死之权——因为你大概率会跑赢他。
同理，有个故事说的也是同一个哲理。
说一个商人找到了神灯，神灯说：你许愿，我给你实现，但我也给你所有朋友实现双倍你的愿望。
商人说：行，你捅瞎我一只眼睛吧。
这个就是从成功概率去置换成功权力的过程。
不值钱的
不值钱的事情不值得做。
话是这么说，可工作，怎么轮到我们不做？
这时候，就是作权重的时候。
什么是权重——重点的事情重点做，随意的事情随意做。
不值钱的事情，就是随意做，或者裁减做的时间、精力和资金。
美其名曰：预算不足。
这个就是做减法。
做好减法是时间管理、精力管理和资金管理的第二真谛。
我们可以把一个事情不断分拆，分拆到足够精细的程度，我们就可以相对的零细工作，分配给不够重要的时间段去做。
这个是时间管理。
分配到没精力的时间去做。
这个是精力管理。
分配到后期去投资去做。
这个是资金管理。
那么问题来了——你怎么知道这个事情不值钱呢？大部分人就是因为太爱做值钱的事情，从不筹备，从不等待，而丢弃很多潜在的机会。
机会和反馈都是延后的，如果太注重当前的“值钱之事”，容易掉入追逐短利的负循环。吃饱了今日，饿坏了明日。
所以可引入一个自我检讨的方法：
那就是短期给奖励、中期给成长、长期给逆袭。
把自己当做是一个游戏角色来养活。
奖励也好，成长也好，逆袭也好，都要在自己不同阶段，设计一些方向给自己，目的是可以培育自己往上走的正确方向。
在短期里面，奖励可能是现兜兜的东西，中期可能是技能的成长，或者项目的落实等等。
我们要分配精力和时间给不同的战局。
《塔木德》有个经典的分配财产的方法：1/3为房地产，另外1/3为商品，余下的1/3为流动性资产。
这个方法看起来很蠢，其实用数学一算发现，上面这个三等分法，从风险分摊和性价比来说，恰好最大化。
同理，我们也可以粗糙地把值钱的事情分为3等板块，分摊给短期、中期、长期。
得想。得做。分配精力给各种各样的事情去重点做。
那些才是优先要做的事情，那些才是真正值钱的事情。
我经常会去商场逛逛，去了解一下别人怎么穿衣，服务员的颜值，商店在卖什么等等。
一次有个比较年长但还单身的朋友问我：你为什么经常逛商场，你要买什么？
我说：我什么都不买，就是逛逛，逛逛才知道更多。
他说他从来不逛，下班回家。
我想，这就是他为什么要奔四还单身的原因。
逛街，能疏通大脑紧绷的神经（短期激励），同时，也能知道社会，理解社会（中期成长）。保持这个落地的眼界，可以在未来，带来不可估量的机会。
当然今天的人不需要经常逛街，逛手机都行。逛手机也能知天下事。
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不赚钱的
生活有很多事情要做，先做明明白白的，有利益的，再做有点机会的，最后做长期积累的。
说的明白一点，就是先做赚钱的，再做可能赚钱的，最后做几乎不会赚钱的。
为什么这么赤裸裸？上面不是说嘛，追逐当前的“值钱之事”，容易掉入追逐短利的负循环。不是一个短视的陷阱吗？
是的，多数人确实已经陷进去。
但也得做一些先能赚钱的，有利可图的，因为这能最大化利用自己价值。
优先做切实有利可图的，这是时间管理，精力管理，资金管理的第三真谛。
因为做一些有的没的，几乎不可能赚钱的，是大部分人懒惰的习性。大部分人的懒惰就是战术的勤奋，掩盖不思考的习性。
有两句话让我们深恶痛绝：
为什么呢？
答案简单：因为有天赋之人和勤奋之人，越做越有反馈，越做越是爽快，越做越有层次，越做越有成效。
所以，在完全拼搏努力之前，追逐短利的反馈，恰是我们的必修课。不赚钱的不做。
所以呢？
所以要尽可能筛选出可能赚钱的，先从这个切入，辨别机会和提高自己功利心的方法，才能有机会做好时间和精力的加法。
那还有一个问题，有些朋友没什么功利心，也不想耍手段，不想踩着他人尸体过河。
怎么办？——他们不想逐利，有空看看书，学习一些新知，聊聊人生就可以了。
是的，如果这样，那我只能说，你的欲望大门还没被打开。
既然没打开，那就等着你自己找个门把手，去自己打开它。
总而言之，我们有几个不值得做的事情——小概率的尽量不做，不值钱的不值得做太好，不赚钱的，尽量不优先做。
做好这三个方向，洞察力和自我管理会有很大提高。
也切实印证了成功放大公式——概率*容量*质地。
也从文中的各个观点，提炼出时间管理、精力管理、资金管理三大精髓——二八定律、做减法、做切实有利可图之事。
知道做到，有个对标的过程。
文章虽好，希望能对照实践。
祝安好。
来源：知识二次方 作者：文殊顾问