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三月22日

时间:2020-03-22 14:17

成功的硬核条件与方法

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成功的硬核条件与方法

今天我们来讲讲成功的点点滴滴,什么是最值得注意的,什么是不值得做的,成功因素有哪些。

成功人人想。

想的是结果,却没太多时间精力去思考过程,更何况没钱投资,咋知道成功过程。

想结果就好了…

但既然你点进来,就得先扫盲一下,为什么你得重视成功的过程,有时候过程比结果重要。

WHY

老江湖都喜欢回忆过去,如数家珍。他们认为成功都是一些“好东西”组成的。

成功的原因在《奸的好人》里面,被描述为以下几个成功元素:

手段

资源

运气

人品

见地

 

《奸的好人》的作者主张手段第一,见地第二,运气最后。

实际上,运气也是重大原因之一,有一本书说成功一定有运气成分,成功者注重讲述自己的能力很强(手段高、见地高),失败者注重讲述自己的时不我待(运气差)。

书中希望成功人士尽量低估自己实力,高估成功运气,不要自负,勤勉为之。

呵呵。

无论如何,所有人必须承认的一点就是,成功既是手段的集合,也是运气的集合。

我们从来无法否认运气。

在看电影的时候,我们发现,一个让观众欣赏的结局,其实是一个低概率事件,越是夸张的故事,越配有一个低概率的组合事件结果。

因为观众无法自己再想像一个更超凡的结局,所以电影的低概率结局,是最好的结局。

然而,我们欣赏一出戏,是因为其运气的组合,但我们人生呢?

电影《一代宗师》说:人生如棋落子无悔。

话是这么说,你愿意吗?走一步,是一步的咯!无悔的哦!

所以,在这五个类目里面:手段、资源、运气、人品、见地,我们一个不能少。

无论我们承认哪个跟成功相关性最大,我们都要5车同开,才能有机会跑赢别人。

新派的江湖人,却不会跟你说什么好,什么不好,他们把关注放在迭代,为了迭代更新,甚至可以放弃存量。

罗振宇曾说,愿意抛弃存量,才能生存这个社会。

是这样吗?

人生的存量就这么容易牺牲?还是一面之词而已?

 

我们无论讲故事,还是下棋,不都靠着存量活着吗?

过去的筹码,怎么抛弃了呢?

存量的积累,得罪谁了?

百度李彦宏说:我愿意砍掉百度50%的业务,去换一个机会,赶上时代节奏。

我认为,他这个其实也不是放弃存量,他这个正正是拥护存量——挪动自己最大的优势——巨大体量,去角逐下一个互联网战场。

玩存量玩得最溜的,就是腾讯。他们的业务都是抄字诀,新上市热腾腾的视频号也直接抄袭快手抖音。

快手说:玩视频,我们有红利,我有3亿流量。

腾讯说:玩视频,我们有红利,我有10亿流量。

快手说:同学,你这样做,我们是没法玩下去的。

 

有个逻辑是这样的,只要行业老大不断模仿他人,就无人能追赶。

这个逻辑我是认可的,基于此,腾讯“抄作业”行为,无论拿多少分,永远都可拿全班第一。

 

那成功,我们靠运气吗?靠存量吗?靠资金盘吗?

都需要,但是…

新手和老手的区别在于,新手当刻不确定是否要做这事,而老手能确定哪件事得做。

这个就是决策力。我们要的其实不是时间管理、精力管理、资金管理,而是决策力。

所谓决策力不是勇毅,刚强,敢承担就能做到的。

决策力,就是知道,当局是否要做这事,做的量是多少,啥时候开始,啥时候停止,心里有个明确的数。

但隔行如隔山,每一行实际玩法不一,需要落地经验积累。

所以,

无论时间管理、还是精力管理,或者是资金管理,都强调一个东西!那就是优先做值得做的事情。

这个就是成功放大公式:

优先做值得做的事情=概率*容量*质地

所以时间管理、精力管理,或者是资金管理,无非讲这三点而已:

概率、容量、质地。

概率越大,容量越满,质地越好,这事越能优先达成越好。

WHAT

既然优先做值得做的事,有三个元素,我们就能逐个拆分,去考量它们。

概率:

概率就是成功的概率,先做概率大的,再做概率小的。

概率就像是权力,大概率之事,其实就是大权力之事。

有个东西叫概率权,有生意头脑的人,总喜欢聚拢和售卖概率权。

把资金和概率的游戏,雕出花儿来。

我们说谋事在人,成事在天。

我们谋的,就是概率的重新分配和如何表达。

这是最显而易见,但也是最多人忽视和做不到的。

概率是权力。权力在百科的解释是:指某种影响力和支配力。

概率就是这么一个东西,因为某事有了概率,它本身就已经产生影响力和支配力,会下象棋的人最清楚。

能明白生活和工作的点滴事情的概率,就知道如何增加权力,往上攀升。

 

容量:

容量其实跟概率差不多,都是做成一个事情,能推出去的份额大小,说的粗俗点,就是这个“口子”得有多大。

在大学,参加校园歌手大赛必然是最容易获得最多粉丝和曝光的方式。

这个不叫大概率,这个是容量的“口子”大。

同理,如果卖猫的猫舍想赚最多的钱,比较推荐养布偶猫,如果你养德文猫,不好意思,虽然客单价很高,但知道德文猫的人,一般是养猫铁粉才知道。

 

如果走波特竞争策略:

同质化的策略(高价格低价值),就得跑大众市场,虽然成功率不会提高,但至少面向的“口子”大。

低价化的策略(低价格低价值),也得跑大众市场,而且渠道和营销最大,“口子”大,又低价,这个漏斗再窄,都能满载而归,渗透一大波。

差异化的策略(低价格高价值),可以专注小众市场,从产品和品牌切入,“口子”不大,需求新颖,需求新颖就是空白之地,若又被受众认可和爱上,就行了。

专一化的策略(高价格高价值),可以更专注一小部分人市场,重复渗透和交互,“口子”最小,但需求对标,效果对标,一小部分受众爱上你,就行了。

 

所谓容量,当然理论上越多越好,但事实是非常复杂,所以得知道自己在干嘛?

质地:

质地就像是服装行业里面所谓的面料,面料越精良,价值当然越高,因为内行人都能看出来。

鉴定质地就像是SWOT分析一样,它决定了事件的【素质】本身,但我们必须知道【好素质的好】是什么,这个就是前提。

服装的面料质地就是好舒服,看起来高档,这是前提,这非常简单。

但我们职业和生活选择做事情的质地,是什么前提?利益?幸福?安全?短暂快乐?安宁?

如果是利益,我们讲究的是信誉?还是金钱?亦或是一个看起来像是好机会的差事?

利益虽然有无限多的面貌,但我们清楚【我们的利益】,才能评定这个事情的质地好坏。

怎么这么难嘛!

对的,SWOT其实也挺难的。

SWOT分析每个人都会用,但如果不清楚前提,SWOT分析无疑就是一个多面向的吹牛活。

散户炒股基本不用SWOT分析,因为他们知道,当一个股票出现了优势的时候,往往也可能是劣势同步共存的时候。

所以一个事情的优势,也往往就是同形势下的劣势。

一个事情的机会,往往也是这个事情的威胁之处。

所以SWOT约等于无用。

 

所以选择一个事情的质地,知道前提是关键。

问题提得好,答案就出现一半了。

HOW

知道哪些关键要素值得做,就知道哪些事情不值得去做。

三个不值得做的事情,尽量不做——低概率的,不值钱的,不赚钱的。

低概率的

什么是低概率,低概率就是做了在短期无法产生效果的事。甚至随时崩塌,因为在做事过程中明显缺少筹码和零件。

什么是重要的?——不断做高概率事件。

现在存量市场,决定了很多行业只能服务特定的群体,从而同一类群体的充分收费和升级收费。

所谓2成客户养活8成业务。

二八定律是时间管理、精力管理、资金管理的第一真谛。

 

老客聚拢,态度稳定,关系好,不用教育,赚到他们的钱,是大概率事件。

新客不聚拢,态度不稳定,关系不牢固,教育成本很高,赚到他们的钱,是小概率事件。

所以企业要做高概率的事,即便卷入死胡同,都需要做,因为只能这么做。

企业的目的就是把同一类型的客户,洗了又洗,割了又割,限定割,同款割,联名割,彩虹割,噢卖割。

 

为什么会这样?为什么企业不思上进,为什么兔子只吃窝边草。

答案很简单——因为强者恒强,所以兔子只能以静制动。

只吃窝边草,正正是求生之策。

看起来就是窝囊的蠢样,实质是无可奈何。

但这个做好的好处是——做高概率的事情,很可能提升高概率事情的概率,从而提升相对的权力。

权力就是相对的。

《权力的游戏》说到:权力就像墙上的阴影,再渺小的人也能投射出巨大的影子。

 

同理,概率就像是个轮回的游戏,只要你不断轮回重复打,不断贴补丁,你相对水平就是拔高,与你相对的对象,就越觉得你特别牛。

这个牛,就是你投射出来的影子。

《富爸爸》作者认为:你越投资,你就越懂投资,你越能找到好投资,越能叫价、聚拢和支配。

你和你朋友被熊追,你脱掉鞋子跑,只要跑得比你朋友快就行。

你只要打磨自己的跑步速度,就掌控了你朋友的生死之权——因为你大概率会跑赢他。

同理,有个故事说的也是同一个哲理。

说一个商人找到了神灯,神灯说:你许愿,我给你实现,但我也给你所有朋友实现双倍你的愿望。

商人说:行,你捅瞎我一只眼睛吧。

 

这个就是从成功概率去置换成功权力的过程。

不值钱的

不值钱的事情不值得做。

话是这么说,可工作,怎么轮到我们不做?

这时候,就是作权重的时候。

什么是权重——重点的事情重点做,随意的事情随意做。

不值钱的事情,就是随意做,或者裁减做的时间、精力和资金。

美其名曰:预算不足。

这个就是做减法。

做好减法是时间管理、精力管理和资金管理的第二真谛。

我们可以把一个事情不断分拆,分拆到足够精细的程度,我们就可以相对的零细工作,分配给不够重要的时间段去做。

这个是时间管理。

分配到没精力的时间去做。

这个是精力管理。

分配到后期去投资去做。

这个是资金管理。

 

那么问题来了——你怎么知道这个事情不值钱呢?大部分人就是因为太爱做值钱的事情,从不筹备,从不等待,而丢弃很多潜在的机会。

机会和反馈都是延后的,如果太注重当前的“值钱之事”,容易掉入追逐短利的负循环。吃饱了今日,饿坏了明日。

所以可引入一个自我检讨的方法:

那就是短期给奖励、中期给成长、长期给逆袭。

把自己当做是一个游戏角色来养活。

 

奖励也好,成长也好,逆袭也好,都要在自己不同阶段,设计一些方向给自己,目的是可以培育自己往上走的正确方向。

在短期里面,奖励可能是现兜兜的东西,中期可能是技能的成长,或者项目的落实等等。

我们要分配精力和时间给不同的战局。

《塔木德》有个经典的分配财产的方法:1/3为房地产,另外1/3为商品,余下的1/3为流动性资产。

这个方法看起来很蠢,其实用数学一算发现,上面这个三等分法,从风险分摊和性价比来说,恰好最大化。

同理,我们也可以粗糙地把值钱的事情分为3等板块,分摊给短期、中期、长期。

什么让我满意?感觉有意义?——短期鼓励。

什么让我技术长进?什么让我学到珍贵的东西?——中期成长。

什么筹码得长期积累,什么东西能极大改变自己?——长期逆袭。

得想。得做。分配精力给各种各样的事情去重点做。

那些才是优先要做的事情,那些才是真正值钱的事情。

我经常会去商场逛逛,去了解一下别人怎么穿衣,服务员的颜值,商店在卖什么等等。

 

一次有个比较年长但还单身的朋友问我:你为什么经常逛商场,你要买什么?

我说:我什么都不买,就是逛逛,逛逛才知道更多。

他说他从来不逛,下班回家。

我想,这就是他为什么要奔四还单身的原因。

逛街,能疏通大脑紧绷的神经(短期激励),同时,也能知道社会,理解社会(中期成长)。保持这个落地的眼界,可以在未来,带来不可估量的机会。

当然今天的人不需要经常逛街,逛手机都行。逛手机也能知天下事。

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不赚钱的

生活有很多事情要做,先做明明白白的,有利益的,再做有点机会的,最后做长期积累的。

说的明白一点,就是先做赚钱的,再做可能赚钱的,最后做几乎不会赚钱的。

为什么这么赤裸裸?上面不是说嘛,追逐当前的“值钱之事”,容易掉入追逐短利的负循环。不是一个短视的陷阱吗?

是的,多数人确实已经陷进去。

但也得做一些先能赚钱的,有利可图的,因为这能最大化利用自己价值。

优先做切实有利可图的,这是时间管理,精力管理,资金管理的第三真谛。

 

因为做一些有的没的,几乎不可能赚钱的,是大部分人懒惰的习性。大部分人的懒惰就是战术的勤奋,掩盖不思考的习性。

有两句话让我们深恶痛绝:

大部分人努力程度,远远达不到拼天赋的水平。

比你优秀的人还比你努力。

为什么呢?

答案简单:因为有天赋之人和勤奋之人,越做越有反馈,越做越是爽快,越做越有层次,越做越有成效。

所以,在完全拼搏努力之前,追逐短利的反馈,恰是我们的必修课。不赚钱的不做。

所以呢?

所以要尽可能筛选出可能赚钱的,先从这个切入,辨别机会和提高自己功利心的方法,才能有机会做好时间和精力的加法。

那还有一个问题,有些朋友没什么功利心,也不想耍手段,不想踩着他人尸体过河。

怎么办?——他们不想逐利,有空看看书,学习一些新知,聊聊人生就可以了。

是的,如果这样,那我只能说,你的欲望大门还没被打开。

 

既然没打开,那就等着你自己找个门把手,去自己打开它。

总而言之,我们有几个不值得做的事情——小概率的尽量不做,不值钱的不值得做太好,不赚钱的,尽量不优先做。

做好这三个方向,洞察力和自我管理会有很大提高。

也切实印证了成功放大公式——概率*容量*质地。

也从文中的各个观点,提炼出时间管理、精力管理、资金管理三大精髓——二八定律、做减法、做切实有利可图之事。

知道做到,有个对标的过程。

文章虽好,希望能对照实践。

祝安好。

来源:知识二次方 作者:文殊顾问

来源:梦贞学堂(梦贞学堂公众号:mz18881684567),转载请注明出处,谢谢!

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