信任是什么，信任就是人与人之间的和睦与合作。
和睦是为了什么？
1、第一步，为了抵御风险，如金融海啸，如政策海啸，如职场海啸，如疫情海啸…
2、进一步，为了八面玲珑，像权游的某兰家族，有权有势；像权游某胖子信息官，被称为八角蜘蛛。
3、退一步，为了不被对方坑；比如某视集团假老板，经营会计专业20年，坑的全球有钱人，还不带责任。
合作为了什么？
名利双收是也。
我们的核心利益，说的就是我们的名和利。
so，信任，人与人之间的信任，在商业世界里，说到底，为了什么？——就是不要让他人辜负我们。
为什么我们社交也好，结婚也好，谈生意也好，谈陌生人的局也好，都要认真建立信任。
唐探的网剧说过，世界上有两种东西不能直视：除了太阳，就是人心。
人心叵测，历史可见。反过来，能取得多个人的信任的人，肯定可以活得比较好。
王烁的30天认知训练营2019曾说过：什么是伪君子。伪君子就是小事对你好，大事捅你刀的人。
怎么抵御伪君子呢？王烁认为，最好的方法就是把大事拆分成小事，让伪君子难以产生捅刀子的行为。反过来说，如果我们为对方积攒足够多的大事，堆叠在一起，就很容易让别人捅我们一刀，有句古话就是说这个意思的：你不断对别人好，就是逼着别人对你以怨报德。
由此可见，作为防守的招数来说，把大事拆小块儿就是一个混社会的基础能力。但有基础能力还不够，因为我们要发展，要往前走，要谈生意赚钱，所以我们要主动迎击。
仿佛就像是学生跟老师说：
肯定考满分啦，这个月一直补习，天天温习，习题全部做两遍。
仿佛就像是男生跟女生说：
肯定不脱的啦，这一晚简单摸摸，随意蹭蹭，调了闹钟得早起。
在生意场上也如此。当他人跟我们不是同一个利益团体的时候，对方所说的话，说什么都可以。
他说话不负责，他说什么都可以。你说公鸡下蛋，他也连忙点头。
你跟他说，最近想投一个连锁士多店，在地铁口转出来10米的地方，但是有点贵。
他跟你说：好，这个可好了，因为贵才是机会啊，老兄。
当然好，又不用他投一分钱。你试试你跟他反着角色来，看这个对话还一样吗？
去过传销的，肯定都知道，在前期他们跟你的关系都是兄弟会的关系，你说的，你做的，你会的，他们都欣赏。
但，口头上的共识，不代表任何事情。可能出于友好目的，可能出于功利的目的。
所以，在商业合作，应该在尽早期的阶段，尽量保守，从“具体的小事”进行合作，再逐渐扩大到“具体的大事”，和更深入的合作。
做生意，最切忌是两人只管聊天，只管惺惺相惜，到最后突然拍板合作，然后大跌眼镜。
因为谁都可以是一个聊天高手。乞丐也能讲出马云的话。
以前在教女生结交和泡男生的时候，我也有类似的经验方法：
2、男人的魅力在于懂分寸，懂分寸是与社交密度成正向关系；
3、为女性分类，再以类别本身来判定该女生找什么男人比较匹配，是闪耀型，还是领导型，还是其他；
4、她要多少比例的雄性思维，如果她觉得面包比爱情重要，那还是找一个雄性思维的男生，学会欣赏他来的实际一点。
所以信任检验的第一步，就是通过循序渐进的关系来考察对方。避免情投意合沦落一滩烂泥。
1、离我们核心利益越近的，越需要考察。
正如重点班班主任会加班加点为自己班的学生出高难度作业一般。
比如说厨师之于餐厅、客服之于淘宝店、自动铲屎机之于猫舍店…
所以在商业合作中，我与信任检验的对象不以行政关系为转移，却是以利益关系远近程度为转移。
翻译成人话，就是：不管他什么水平什么职位，只要他影响很多东西，影响未来我的名和利，那他就是重点考核对象。
我对他的要求会十分长硬粗——时间长、能力硬、关联粗。
从宏观来看，如果他人对我们自身的合作很随意，则他很可能在他的世界里，有更重要的合作；
反过来看，如果我们跟他人的合作，我们看得十分重，则在他人眼里，我和他的关系就是我的唯一。
好比说，企业的社招，随意地、大量地招人，招来的人水平一般，但这些都是普通平常的职位；又好比说，我们跟某人合作，但某人投了很多钱之后，不管了，这可能是因为他有更大的项目。
谁跟谁的关系的程度去到哪里，我们其实都可以看得十分清晰。
每个人自己必然都有一盘重要的棋局，这个棋局就像是他自己的亲儿子；而他其它的棋局，只能用较少的精力应付。
所以，当我们在某关系中，没有被重视地互动起来的时候，也许我们没有活在这段关系的重要利益链条之上。
所以在混社会，能被利用，还是好的。不要少看工具人…
但反过来想，也不要轻视一些看起来低端的职位，比如淘宝客服。
总结而言，那就是，这个人跟我有多大的利益联系，我就要对他进行越长久，越深合作，越多联系的信任检验。
这样我们一举两得。既可以拆分合作量级，减轻对方变成捅刀子的伪君子的可能性；又可摸底对方的人品、能力、意愿。
所谓商业长期主义，就是注重商业的长期稳定合作，从个人而言，要跟更多的人结交，来抵御时代和行业的浪潮。所以在这里，信任检验是最基础的社交技术。因为我们跟他人一旦合作，就是长久，如同结婚，如同拜师，如同办家族企业。
但如果某一行业，或者某一时期，是反对商业长期主义的，那叫“趟泡沫”。就是一个：起盘、抬盘、抛盘的过程，那信任检验就没什么用了。
这时候抢占先机是最有用的。这个时候，速度为王道，占坑为过程，逃离是目的，所谓信任检验，就是无用之术了。
2、反过来想，做生意的人，一般无法正财横财兼容，也就是说，一个走旁门左道的人，往往难以大行正道，反之亦然。
况且很多做生意的人，在一开始第一次成功，就养成习惯和价值观，就已经会路径依赖。所以，如果我们押重筹码，与某人合作时，他不对我们信任检验…那可能结果会长成这样子：
1、他脑子不太好使导致大家不欢而散；
2、他无法逃离趟泡沫的习瘾，赚一笔，怼我们，然后离开。
但是，趟泡沫，没有实际价值，只有资本上的价值，所以总的而言，我们得看重商业长期主义。
3、从企业而言，良好的企业，都是注重商业长期主义——看中客户的实际价值，不作饮鸩止渴之事，不作临急抱佛脚之事。
要是一个能提供实际价值的企业，他的业务必须如履薄冰，那就是说，小心翼翼。同理，从个人而言，一个有更大合作的人，讲话不会锋芒毕露，针锋相对，他更有可能会更注重和睦相对。表现出来就是：你说啥是对的，他都可以理解和认同。如果一个说话，咄咄逼人，不共戴天，则这种人一般不适合做生意，或者做生意的路子，仅限自己行业。
4、潮汕人的家族生意，靠的不是穿着同一条裤衩长大的情怀，靠的是超长时间的信任检验。人家自带的文化培养先不说，就从信任检验而言，时间长，维度广，我们花更长时间也追不上。这个才是真相。什么血浓于水，都不代表任何问题。
企业管理，在商业长期主义的前提条件下，一切都基于信任检验是否做到位。
落到个人，如果我们还未办企业/创业，或者我们不一定关注的是金钱名利相关的，依然想提高社交水平，从找到更多信任的人开始，如何办呢，信任检验的依据，从何而来，如何落地，如何扩展？
长期商业主义的企业，会拉长招聘周期，积累更多人才的经验，与更多人才交流。
所以我们也一样，开放地与更多人轻度交流，那至少我们知道哪些品质是好的，哪些品质是不够的。
我相信一点，那就是优秀的人，大概率会更优秀，不优秀的人，则会容易陷入负循环中。
所以积累优秀人才的经验，其实就像是我们广交朋友。交朋友得先从量开始。有了量，才有资格说质量，说的就是这个观点。
为什么要积累？为了避坑。因为隔行如隔山，标准不一样，水平不一样，周期也不一样，人性的手段在其中，也不一样。
所以这4小点，是我们亲自办事的意义。在商业合作的时候，如果还没找到合适的对象帮忙之前，最好的办法，可能就是自己亲自上阵。这个也是打工一族跃升成为创业一族的一个跨越。
因为隔行如隔山，所以需要检验的，不只是他人，还有自己本身。
比如，对于奢侈品电商而言：平面设计师的作用一定比普通电商要高；
公司前期注重名，而不是利，可以先找kol什么的，也无需花资金打通大量传统渠道或者渠道主管。
在企业管理员工的时候，优秀的企业，如何进行长期商业主义的方法论呢？
有句话说：朋友的价值不是以时间衡量的。这是对的，但后面要加一句：要以信任检验的深度来衡量。
一个固定的行业，有才华的人，都有相对的可取代性，但老员工信任检验时间长，维度广，所以优选为老员工晋升，其实是理所当然的事。
智囊团进驻，不建立行政关系。先不让他进入我们的分蛋糕的房间。我们先在屋外，给他信任检验。如果他很想要蛋糕（股份和职权），则他意图可能十分可疑。
所以，好的企业，基于商业长期主义下，应该是多个维度，进行信任检验和培养归属感的好打手。
祝各位，疫情下依然安好。
来源：知识二次方 作者：文殊顾问
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